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不動産の資産活用術【11】 売却相談に地元不動産が強いワケ 相談者 区外在住Ｈさん（50代）
金沢区内にマンションをお持ちのＨさんは、お住まいの川崎市にある弊社支店に紹介され、売却相談に来店されました。聞けば、自宅近くの不動産会社に頼んだが、売却がなかなか進まず苦労しているとのこと。査定額や提案内容などもなんとなく”ピン”とこなくて、不安な日々を過ごしていらっしゃったようです。
売却する際に地元不動産が強いワケはいくつかあります。一番大きいのは、そのエリアで探しているお客様と多く付き合いがあるということ。金沢区の物件を探している場合、やはり普通は金沢区の不動産会社に相談します。また物件に近いことで急な案内にも対応でき、効果的なチラシの配布エリアも熟知しています。そこに店舗があるからこそ、いち早く入ってくる情報があるのも強みです。
実際に買主さまを物件に案内する時も、地元ならではの詳しい説明で、より「生活するイメージ」が伝わりやすいようです。
Ｈさんには査定額の根拠や販売活動の具体的な内容、売却の流れを丁寧に説明し、ご納得いただいた上で、契約。２カ月で無事に売買契約が成立しました。
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