秦野版 掲載号:2016年5月21日号 エリアトップへ

元キリン副社長の営業術 北矢名 田村さんが本出版

経済

掲載号:2016年5月21日号

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自書を手にする田村さん
自書を手にする田村さん

 秦野市北矢名在住の田村潤さん(66)=人物風土記で紹介=が4月20日、講談社から『キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え!』を出版した。

 田村さんは元キリンビール(株)代表取締役副社長。現在は独立し「100年プランニング」代表として、東京を中心に営業テクニックの講演などを行っている。

 同書では1995年、業績不振のキリンビール高知支店の支店長に就任した田村さんが、当時シェアを拡大していたアサヒからビール王者の座を奪還するまで「現場主義」を徹底した大改革が書かれている。「営業の方から多くの反響があり驚いている。実践してきたのはどこでも通用すること」と田村さんは話す。同書は全国書店で発売中。

※『キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え!』田村潤著(講談社+α新書)本体780円(税別)

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