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公開日：2026.10.15
良い不動産屋の見極め方 不動産会社経営者が解説 vol.16 中央プランナーと共に考える不動産屋が教えたがらない「借地」のホント
「不動産屋って、強引に売らされそう」「相談したら最後、『借金してアパートを建てろ』としつこくされそう」。
不動産の看板を掲げる私が言うのもなんですが、皆さんが不動産業界に抱く印象は、あまり良くありません。実際に自分の都合だけで動く不動産屋が多いからです。
たとえば都市部に多い借地。実は借地も底地も、単独で売ろうとすると相場より安くなってしまいます。そこを狙って「権利関係が面倒だから、うちで安く買い取りますよ」と迫る不動産屋もいます。
しかし、タイミングが合えば、地主様と借地人様が手を取り合って同時に売却することが、最も適正な価格で売却でき、お互いにとって最適な解決策となります。
ただ、双方の間に入って交渉するには、手間と時間がかかるため、あえてこの選択肢を教えない不動産屋も存在します。（もちろん、それぞれの事情で同時に売却できないケースも多いため、相手に無理な売却を求めるのは厳禁ですが）。
そもそも借地は、売却だけでなく、相続や建て替えも可能です。「売る一択」で迫ってくる不動産会社には注意してください。不動産自体は、土地や建物といった「物」ですが、そこには関係する人たちの思いや立場がつまっています。
不動産相談とは、人生相談でもあります。ご自身の話を親身に聞いてくれる専門家であれば、相談の入り口は税理士でも、弁護士でも、不動産屋でも大丈夫です。信頼できる方と出会うことが大事です。
【鶴見区版】株式会社川崎中央プランナー コラム vol.16
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