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教えて！ 不動産レポート【3】 不動産売却で失敗しないコツ 取材協力／臼井不動産（株）
臼井達也社長
まず、相場を知ろう
近隣の中古物件がどんな値段で売りに出されているかよりも実際に売れた値段を調べましょう。 また同じエリアの新築住宅よりも高く売ることは難しいので、新築の価格も調べてみましょう。
勉強して知識を持とう
全ての不動産会社が不動産を売る際にかかる税金や土地の相場、売却前後に必要となる費用、家を売るために必要な手続きなどを予め教えてくれるとは限りません。トラブルを避け、スムーズな取引を行う事と、担当の営業能力を知るために自分でも少し知識を持っておくと良いでしょう。
営業マンを見極めよう
不動産取引は高額で複雑なもの。営業担当者は不動産売却を成功させるためのキーマンです。知識や経験と最低限｢宅地建物取引士｣の資格がない担当者だとトラブルに巻き込まれるケースもあります。質問や意見に丁寧に答え、不安を解消してくれるような提案、コンサルティングをする営業 マンを選びましょう。
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