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プロが語る「売却成功術」 三井のリハウスに聞く【11】
取材に応える倉田店長
「納得いく不動産売却のために、売り主様に心がけていただきたいことがあります」と話す三井のリハウスたまプラーザ店の倉田店長。今回は売却成功の秘訣について聞いた。
―売却をスムーズに進めるポイントは？
Ａ・販売活動を始めると、購入希望者が内見に来ます。そこで大切なのが日頃の心がけ。雑然としているかきちんと整理されているかで部屋の印象は大きく変わります。中古物件でも広く、明るく見せることで好印象になるので日々の掃除や整理整頓を念入りに行い、気持ちよくお客様を迎えましょう。
―立ち会いで注意すべきことは？
Ａ・よくあるのが、しつこいアピールや自宅を褒めすぎるなど、売りたいがためのあからさまな態度をとること。これはかえって逆効果です。素気ない態度もＮＧですが、質問に正確に、丁寧に答えることが成約への一歩になります。
―購入の申し込みが入ってから、すべきことは？
Ａ・ここから契約までが非常に大切。買い手への返答が遅れたり、契約までの期間が空くと、相手の気持ちが揺らぎます。油断せず、スピーディーに進めましょう。担当がアドバイスしますので、ぜひご相談を。
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